Características

Directivo tradicional

Emprendedor individual

Intraemprendedor

Motivación fundamental

Orientado al poder: Anhela la promoción y otras modalidades de recompensas y reconocimientos corporativos tradicionales.

Anhela la libertad, se orienta hacia la consecución de objetivos. Goza de autoconfianza y motivación.

Ansía la libertad para acceder a los recursos corporativos. Se orienta hacia la consecución de objetivos. Automotivado, responde igualmente a las recompensas y reconocimientos corporativos.

Tendencia de acción

Delega las acciones, las tareas de supervisión y control le consumen sus dedicaciones..

Se arremanga y puede provocar el enfado de los empleados porque puede repentinamente comenzar a hacer su trabajo si lo considera necesario para lograr un fin.

Se arremanga. Es capaz de delegar, pero si hace falta, lleva a cabo directamente aquellas acciones necesarias para la consecución de un objetivo.

Habilidades

Gestión profesional, frecuentemente formado en escuelas de negocios. Emplea herramientas analíticas. Se orienta al trato con las personas y está dotado de habilidades políticas.

Conoce los negocios de forma precisa: dotado de mayor conocimiento de negocio que habilidades políticas o de gestión. Frecuentemente tiene formación técnica, habiendo tenido responsabilidades previas de gestión empresarial.

Presenta un perfil aproximado al del emprendedor. Si la oportunidad requiere de habilidades para prosperar en la organización, necesitará apoyo en esta materia.

Su foco de atención

Fundamentalmente hacia acontecimientos relativos a su propia organización.

Básicamente hacia la tecnología y los mercados.

Visión interna y externa: venta interna de las necesidades de la nueva actividad y del mercado, pero también se orienta hacia los clientes.

Actitud hacia el riesgo

Cauteloso

Asume riesgos moderados: puede invertir sumas importantes pero tiene la expectativa de triunfar.

Asume riesgos moderados: No tiene miedo a ser despedido y experimenta una débil sensación de riesgo personal.

Actitud hacia los fracasos y las equivocaciones

Trata de evitar los fracasos y las equivocaciones. Retrasa el reconocimiento de los errores.

Considera los fracasos y las equivocaciones como ocasiones para adquirir conocimientos.

Consciente de la necesidad de parecer eficaz, aborda los proyectos desde la perspectiva de aprender de los errores, pero sin la necesidad de incurrir en costes políticos ni fracasos públicos.

Estilo de adopción de decisiones

De acuerdo con las personas que están en el poder: retrasa la adopción de decisiones hasta que siente que puede lograr aquello que desea su superior.

Sigue una visión personal: decidido y orientado a la acción.

Diestro en lograr que otras personas estén de acuerdo con su visión personal. En ocasiones es más paciente que el emprendedor hasta lograr compromisos, pero si es necesario pasa a la acción.

A quien sirve

Pretende complacer a los demás

Se complace a sí mismo y a los clientes.

Se complace a sí mismo, a los clientes y a sus esponsors.

Actitud hacia el sistema empresarial

Considera el sistema empresarial como protector y benefactor: busca un lugar en la organización.

Puede llevar a cabo grandes avances en el sistema empresarial, pero de repente se frustra y rechaza el sistema, promocionando su propio negocio.

Rechaza el sistema empresarial pero aprende a manipularlo para sus propios objetivos.

Estilo de resolución de problemas

Resuelve los problemas en el marco del sistema empresarial.

Se evade de las estructuras grandes y formales, emprendiendo de forma individual.

Afronta los problemas en el seno del sistema empresarial o los contornea sin abandonar la empresa.

Relaciones con las personas

Percibe la jerarquía como la base de la relación.

Percibe las transacciones y el cierre de acuerdos como la base de las relaciones.

Percibe las transacciones en el marco de la jerarquía como la base de la relación.